求职时怎样向HR谈薪资要求
求职时怎样向HR谈薪资要求，薪资是大部分求职人选择工作的决定因素之一，在求职时，鲁莽的谈及工资显然是不恰当的，弄不好会导致求职失败，那么求职时怎样向HR谈薪资要求呢？
求职时怎样向HR谈薪资要求1
不先开口
不要轻易把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
避实就虚
假如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。
控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。
在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%至20%的价。
倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。
留有余地
如果你必须得先开价，勿将底线定得太低。给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
求职时怎样向HR谈薪资要求2
怎么跟HR谈薪资？
和HR谈薪资，是求职者在面试过程中的重要考验，同样也是最磨人的阶段。
如果求职者谈薪报价太高，会担心拿不下offer。
如果报价太低，又担心委屈了自己，过不去心里的坎儿。
其实，很多时候我们都不知道怎么去跟HR谈薪资。
当然也有例外，如果你是上市企业的高管人物，很有知名度。都不用你去找工作，高薪也会主动来找你。
所以，作为普通人的我们，就老老实实的去掌握谈薪技巧，毕竟这才是对自己最有帮助的。
曾经有一位HR负责人说过这样一句话：
“我们单位，只要求职者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价。因为你要薪资时我给的痛快，希望我们在要岗位质量时你也要痛快。”
从这句话中，我读懂了两层含义：
1、谈薪是可谈的，只要合理都可以满足。
2、切忌名不副实的漫天要价，因为你要的薪资跟工作成果要成正比。
如何才能说出一个HR无法拒绝的薪资价格？
这里告诉大家，谈薪不是脑补一个年薪百万或者千万。而是要结合自身能力，在企业可以接受的范围区间去争取一个最大值。
想要争取谈薪获得最大价值，以下技巧一定要提前掌握：
01全面了解对方公司薪资结构
谈薪的第一步，就是要提前了解对方工资的薪资结构。
其实，有很多人对于薪资结构是比较模糊的。
今天，壹哥就和大家好好唠唠关于薪资结构。
薪资一般是由三个组成部分：现金+期权+福利。
（1）现金
我们先来看看现金这一块。现金又分为基本工资+补贴+奖金。
基本工资不用多说，大家应该都了解。
补贴会有餐补，通讯补，交通补贴，住房补贴等等。
奖金又包含了季度奖金、半年奖金以及年终奖金，奖金一般来说会跟绩效考核挂钩。
有的公司HR会说：
我们公司除了十二薪以外，还会有2~4个月的年终奖。具体能拿到多少是跟你的绩效相关。
那么问题来了，如果是你，你会怎么理解这句话？
其实，很多公司都把绩效考核作为员工的激励标准和手段。
绩效考核经常提到的是“721原则”。
70%的人可以拿到2个月的年终奖，20%可以拿到4个月的年终奖，剩下末尾10%的人可能是拿不到年终奖或者是直接被淘汰。
（2）期权
期权的价值是在于变现。
期权通常来讲会有三种方式：
第一是你的公司上市了；第二是你公司被收购了；第三是你的公司一家融资到后续阶段有可能会有期权回购。
如果公司是上市，这种变现空间是非常大的，同样风险也非常小。
如果是发展非常迅猛的中大型工资，经过多轮融资，这样的期权增值空间会比较大。
（3）福利
福利通常来说分为：
第一类：补充公积金
第二类：商业保险和存钱福利
第三类：贷款免息福利
第四类：健身费、旅游费
第五类：出差补贴
……
谈到福利这个模块，有一个问题需要求职者注意下。
我们都知道，有些公司是走避税的流程，所以税前税后其实会有很大的差距。
在求职过程中，你一定要问清楚这些问题。比如五险一金的缴纳基数是多少？公积金的缴纳基数是多少？交完之后剩余部分是否避税呢？
关于薪资结构，很多公司之间都会存在或多或少的差异。
所以提前了解对方公司的薪资结构，对于求职者谈薪来说是非常有帮助的。
求职者谈薪的前提是，你得了解这家公司的薪资结构。
如果HR问你，你对薪资有什么要求？
你可以这样回答：您好。因为我不清楚怎么公司的薪资结构是怎样的？能否麻烦您给我简单介绍下？
这时候，你就可以根据HR的介绍来重点了解对方公司薪资情况。
02尽可能了解更多信息
（1）了解薪资合理的涨幅比例
如果是跳槽，对于求职者来说，薪资的涨幅比例会很大程度影响你是否被录用。
举个例子来说，如果你是运营总监，上家单位的薪资给你的是15K，到这家公司你要25K，
这就意味着你要承担在这家公司25K的岗位要求。
如果入职后企业发现你名不副实，可能会被单位淘汰或者辞退。这对于自己的职场生涯来说就是一次很大的伤害。
当然，如果是以经常跳槽为生的朋友，那就除外了。
所以，把握好自己的薪资涨幅比例是非常重要的。
之前听过一个HR这样分析过，如果是互联网从业人士年薪20W，一般的涨幅比例是在15~30%。
因为如果你的`薪资报价太高，自己压力会很大。如果报价太低，自己又不能接受，所以涨幅比例是一个重要的平衡区间。
（2）了解HR在谈薪时会考虑的问题
首先，我们要清楚的一点是：
HR在跟求职者谈薪资时，她的出发点一定是想促成这个offer。
因为HR也是有绩效考核，她更希望能够尽快招聘到合适的岗位人员。所以，求职者跟HR的立场是一致的。
站在HR的角度来说，在可以把求职者招进来的前提下，尽可能的节约公司的招聘成本。
所以，HR会给予求职者的薪资标准是正好满足求职者的薪资期望值，而不是高于期望值。
（3）了解求职岗位的紧急程度
谈薪的标准还取决于求职岗位的紧急程度。
如果说一个公司想要招聘运营经理这个岗位，现在岗位非常紧缺，非常需要岗位人才。
那对于求职者来说，谈薪的弹性空间是非常大的。当然，这也取决于求职者本身的能力。
03报一个自己可接受的薪资
在进入正式谈薪阶段，一定要想清楚自己可以接受的薪资范围。
千万不要因为碍于面子，接受自己从心里就不认可的薪资标准。
这种情况的场景一般都是这样的：
求职者现场跟HR相谈甚欢，气氛非常和谐。然后HR顺势而问，既然我们聊的这么好，公司现在也属于艰苦创业期，明明你想要20K，他给你15K问你能不能接受。
其实，在心里你压根不能接受，但是碍于现场气氛谈的非常欢，又不好意思讨价还价，就答应下来了。
这时候，就算你后面不乐意，也不好再去反悔。
所以，在HR给予的薪资范围内，自己一定要想想清楚，千万不要随意抉择。
04谈薪的小技巧及脱坑指南
很多求职者在跟HR谈薪资时，总觉得难以启齿。
下面壹哥给大家整理一些跟HR谈薪时的合理表达。
如果HR问你，你期望的薪资是多少？
如果求职者直接回答：20K。
那可能会被HR直接套路了，HR可以根据20K往下砍价，最终会以低于20K的薪资给你。
所以你可以参考这些回答标准：
其实，我跳槽不是为了看重钱，我还是很看重公司的发展平台和机会。但是，薪资部分也是代表了公司对我价值的认可，也还是很重要的。所以想问下您，就综合我的面试表现，请问下贵公司给予我最高的薪资是多少呢？
如果公司给了略低于你期望的薪资，也不是不可以接受，但是你还想往上争取一些。
这种情况，你可以这样表达：
非常感谢公司给我这样一个offer，这个薪资标准其实我也是可以接受的。但是，如果公司能够给到期望薪资标准的话，我相信我会更加有激情。
这种说法是婉转的表达了你对薪资上涨还是有些要求。
如果公司给了一个明显低于你期望的工资，但是也不清楚是否有涨幅空间。
这种情况，你不要直接拒绝，可以给对方和自己一个考虑的空间。
如果有猎头顾问，可以让第三方去帮你谈薪。如果没有，就表达出自己想要的薪资标准，给对方考虑时间。
好了，关于怎么跟HR谈薪就分享到这里。如果你觉得文章对你有帮助，欢迎关注我。
